Michaël Aguilar

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thématiques : les secrets des vendeurs d'élite - conquérir ou périr - faisez la différence ! - marge ou crève ! - vendre à l'ère du digital - les secrets de la motivation - le pouvoir de persuader - vendre quand les temps sont durs

Michaël Aguilar

Conférencier professionnel depuis 2005, certifié CSP® aux USA en 2018, membre de la Global Speakers  Federation, Michaël Aguilar a délivré plus de 1 500 conférences en France et à l'étranger, au cours de congrès et de conventions d'entreprises.

 

"Motivational Speaker", ses interventions à fort impact sont reconnues pour leur puissance de conviction, leur force d'inspiration et leur capacité à dynamiser un auditoire. 

 

Michaël Aguilar est également fondateur de Vendeurs d'Elite, cabinet spécialisé depuis plus de 24 ans dans les formations et le conseil en efficacité commerciale, persuasion et management commercial.

Il est auteur de 12 livres sur la vente et la motivation.

Aujourd'hui, il possède à son actif l'entraînement à la vente et à la motivation de plus de 15000 vendeurs, en France et à l'étranger.

Conférence : Conquérir ou périr

D’après une étude de la Harvard Business Review de 2012, les entreprises perdent environ 50% de leur clientèle tous les 5 ans. 

 

En conséquence, la prospection commerciale est LE remède indispensable pour combattre cette érosion inéluctable du chiffre d’affaires.

Mais la prospection requiert beaucoup de discipline, de méthode et d’expertise « métier »… Et par-dessus tout, elle exige de très solides qualités mentales, tant elle éprouve le vendeur sur le plan émotionnel et psychique, en le confrontant à la peur du rejet et du sentiment d’échec qui l’accompagne.

C’est d’ailleurs pourquoi bon nombre de commerciaux préfèrent l’activité moins éprouvante de « l’élevage » (la fidélisation) à celle de la « chasse » (la prospection). 

Cette conférence est un véritable « antidote » et dévoilera comment se lancer avec confiance dans la prospection et ressentir combien elle peut être agréable, intéressante et surtout exaltante ! 

 

Votre équipe en ressortira avec un moral renforcé et une nouvelle envie de partir ou de repartir à la conquête de nouveaux clients.

Format : 1 heure 20 minutes + 10 minutes de questions/réponses

Michaël Aguilar est expert APM (Association pour le Progrès du Management) et intervenant DCF (Dirigeants Commerciaux de France) .

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